L'équipe marketing data et stratégie pour les marques technologiques mondiales B2B.
L'équipe de stratégie et de données de Heaven Media possède des décennies d'expérience dans le travail direct avec des entreprises technologiques B2B, élaborant des plans qui atteignent vos acheteurs en tant que personnes et non en tant que titres de poste.
Agence de marketing B2B spécialisée dans les données et la stratégie technologiques.
La stratégie marketing B2B axée sur la technologie échoue le plus souvent à l'étape de la définition de l'audience. Les plans construits autour des titres de poste et des segments LinkedIn manquent la réalité qu'un acheteur est une personne qui consomme du contenu, prend des décisions et est influencée par des choses qui se produisent en dehors d'un contexte professionnel.
L'équipe Data & Stratégie de Heaven adopte une vision plus large. Nous utilisons GWI pour construire des profils consommateurs de votre public cible ; décrire comment ils travaillent, où ils passent leur temps, ce qui façonne leurs réflexions en dehors du bureau. Cela nous donne une image complète d'où et comment les atteindre, sur les canaux professionnels qui comptent pour le B2B.
Le résultat est une stratégie qui couvre l'intégralité du parcours d'achat — de la prise de conscience précoce à l'influence sur le pipeline et à la conversion — bâtie sur des données, et non sur des suppositions.
Cela fonctionne parfaitement avec nos autres capacités internes de services de marketing commercial de base :
Nos services B2B de données et de stratégie technologiques.
Notre équipe "data & stratégie" est spécialisée dans la technologie B2B. Voici un aperçu de ce que nous pouvons vous apporter :
Conseil
Si vous rencontrez un problème avec votre marketing B2B et que vous ne savez pas par où commencer, l'équipe Data & Strategy de Heaven utilise des processus stratégiques de pointe pour le diagnostiquer et établir une voie à suivre.
Cartographie de l'audience
En utilisant les données GWI et consommateurs, nous cartographions qui est votre acheteur en tant que personne ; son comportement sur les plateformes, ses habitudes médiatiques, ses influences d'achat et ses déclencheurs de décision.
Stratégie de distribution
Recommandations sur où allouer le budget, y compris les canaux auxquels vos acheteurs prêtent attention mais que vos concurrents ignorent.
Stratégie de campagne
Pour les moments clés et les programmes permanents. Des plans construits sur le calendrier de votre cycle de vente et calibrés sur les indicateurs clés de performance qui comptent : prospects, influence sur le pipeline et conversion.
Veille concurrentielle
Tableau de bord de suivi de l'activité concurrentielle, de la part de voix et des évolutions sectorielles.
Tableaux de bord de mesure et d'attribution
Tableaux de bord en temps réel qui relient les dépenses marketing aux métriques définies. Visibilité complète, de l'investissement par canal à l'impact sur le pipeline.
Notre approche B2B en matière de données et de stratégie.
L'approche de stratégie B2B de Heaven repose sur un principe : votre public cible ne cesse pas d'être un consommateur lorsqu'il va au travail. Les professionnels qui influencent et approuvent les achats de technologie sont joignables dans les environnements B2B, mais ils sont également joignables dans les environnements de consommation, souvent à moindre coût et avec moins de concurrence.
Nous commençons par construire un profil d'audience complet à l'aide de GWI : comment vos acheteurs travaillent, où ils passent du temps et ce qui façonne leurs opinions. À partir de là, nous construisons une stratégie sur les deux fronts ; les canaux B2B pertinents pour votre catégorie, et les environnements de consommation que vos concurrents négligent.
En tant qu'agence 360, la stratégie chez Heaven passe directement à l'exécution, avec une équipe dédiée de la proposition à la livraison et au-delà.
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