نحن وكالة التسويق لفرق التكنولوجيا بين الشركات والفرق التجارية.

لا يتصرف مشترو تكنولوجيا B2B مثل جماهير الألعاب أو المستهلكين. وتتسم دورات الشراء بطول أطول، وتُتخذ القرارات من قبل اللجان بدلاً من الأفراد، ولا يصل معظم الأجهزة والبرمجيات إلى المستهلك النهائي مباشرةً.

تستند ممارسة شركة Heaven B2B إلى هذا الواقع. وتتمثل استخبارات الجمهور في تحديد الأماكن التي يتخذ فيها مشتري تكنولوجيا المعلومات قراراتهم فعليًا، والقيام بقيادة فكرية تكسب الثقة بدلاً من السعي وراء مقاييس فارغة مثل الإعجابات، وتفعيل القنوات لتمكين الشركاء من بيع منتجاتك نيابةً عنك.

في حين أن العديد من الوكالات تطبق منهجية استراتيجية ترويجية للعملاء في قطاع B2B وتخفض الصوت فيها ببساطة، فإن شركة Heaven تبني برامج B2B من الأساسيات: مقاييس أداء أفضل، رحلات جذب عملاء جديدة متصلة بنظام CRM، ونجاح مقيَّد بمعدلات مبيعات مؤكدة، وليس فقط بمعدلات المشاهدات أو الإعجابات.

وهذا يعني محتوى تمكين القنوات المصمم لتلبية احتياجات المحادثات التي يثق بها مسؤولو الدعم التقني والجهات المشتريّة، وتطوير عملية تأهيل الزبائن تدريجياً لتحويل الأبحاث المجهولة المصدر إلى خطة مبيعات جاهزة، وأطر قياس قادرة على التحمل على مستوى مجلس الإدارة.