Geschichten prägen unsere Welt und beeinflussen alle Aspekte unseres Lebens. Wir erzählen uns im Pub mit Freunden ständig Geschichten darüber, was Simon zu Emma gesagt hat und wie sich Connor dabei gefühlt hat, wir sehen uns die Nachrichten an oder sind in ein Kopf-an-Kopf-Rennen bei University Challenge vertieft. Vielleicht bin das letzte nur ich.
Die Macht des Geschichtenerzählens
Das Erzählen von Geschichten ist ein natürlicher Teil des Menschseins. Erzählungen helfen uns, die Welt um uns herum zu verstehen und mit Ideen zu spielen, wie wir es sonst nicht tun würden.
Die Macht der Erzählung ist so groß, dass wir sie nutzen, ohne es zu merken. Äsops Fabel vom Wolfsjungen ist in ihrer Botschaft so wirkungsvoll, dass das ‘Wolfsgeheul’ heute Teil unseres Lexikons ist. Ganze Gesellschaften sind auf Folklore und Mythen aufgebaut, die ein Gefühl gemeinsamer Erfahrungen vermitteln. Wir schaffen sogar interne Erzählungen, um der Welt in uns selbst einen Sinn zu geben.
Das ist nicht immer konstruktiv - denken Sie nur an die Zeit, in der Sie eine Situation überdacht und die schlimmstmögliche Geschichte in Ihrem Kopf erdacht haben - aber es ist so grundlegend menschlich.
Forschung betrachtet das Geschichtenerzählen sogar als eine Eigenschaft, die sich im Laufe der Zeit durch die Evolution entwickelt hat.
All dies bedeutet, dass bei unserer Arbeit im Heaven die Entwicklung einer zusammenhängenden und ansprechenden Erzählung im Vordergrund stehen muss. Wir können keine Verbindung zu den Menschen herstellen, wenn wir uns nicht ständig mit der einen Sache beschäftigen, die uns alle als Menschen verbindet - der Erzählung.
Offensichtlich schreiben wir keine Romane. Noch nicht. Aber potenzielle Kunden brauchen trotzdem etwas, das sie anfeuern kann - einen Grund, sich für Ihre Marke oder Ihr Projekt zu engagieren. Handelt es sich um eine Außenseitergeschichte, wie bei Lucy und Yak? Legen Sie Wert auf Nachhaltigkeit, wie Leon? Oder haben Sie irgendwie die moderne Interpretation des Weihnachtsmanns geschaffen, wie Coca-Cola?
Unabhängig von den Besonderheiten können wir in erfolgreichen Marketing-Fallstudien immer eine durchgängige Erzählung erkennen. Sie sind lebendige, sich bewegende Gebilde, die sich im Laufe der Zeit mit einer sich ständig weiterentwickelnden Erzählung verändern.
Warum brauchen wir maßgeschneiderte Erzählungen für ein Spielpublikum?
Jedes Marketing, an das Sie sich erinnern, ist eine Geschichte. Sei es langfristig wie in den obigen Beispielen oder im Laufe einer einzigen Kampagne.
Jede gute Geschichte ist auf ein bestimmtes Publikum zugeschnitten. Sie mögen die Höhen und Tiefen einer großartigen Episode von Only Connect vielleicht nicht so sehr wie ich. Vielleicht kann ich mit Les Miserables nicht so viel anfangen wie Sie. Vielleicht haben wir aber auch einfach nur unterschiedliche Geschmäcker und Vorlieben - eine Geschichte, die für alle passt, gibt es nicht.
Hier ist es besonders wichtig, die Zielgruppe der Spieler zu berücksichtigen, die sich immer mit Geschichten beschäftigen, ständig mit erzählerischen Mitteln konfrontiert sind und wissen, was sie mögen. Gamer sind ein skeptischer Haufen - Um sich in ihrem Sektor richtig zu engagieren, müssen Sie authentisch sein und die richtige Zielgruppe auf sinnvolle Weise ansprechen.
Schlüsselelemente beim Verfassen einer Erzählung
Wie können Sie also Ihre Geschichte so gestalten, dass sie bei den Spielern ankommt?
1. Nachricht
Zunächst müssen Sie eine klare Botschaft haben, die Sie vermitteln wollen. Was ist die Geschichte, die Sie erzählen wollen? Warum sind Sie in der bestmöglichen Position, um sie zu erzählen?
Bei Heaven arbeiteten wir mit OutOfTheBit auf Volle Leere, ein absolut wunderbarer Client mit einer brillanten Geschichte hinter dem Spiel und dem Studio. Full Void ist ein Puzzle-Plattformer über eine schurkische KI, die die Menschheit als Geisel hält. Du spielst einen jungen Teenager, der in dieser feindlichen, tödlichen Gesellschaft noch frei ist. Es liegt an dir, die Wahrheit zu finden.
In Anbetracht des von der 16-Bit-Ära inspirierten Kunststils und des Themas der KI, die in der Gesellschaft immer mehr an Bedeutung gewinnt, konnten wir die Bausteine der Marketing-Erzählung von Full Void verstehen.
2. Publikum
Es ist jedoch sinnlos, eine Geschichte zu haben, wenn sich niemand, mit dem man spricht, dafür interessiert. Wenn wir Full Void an FPS-Streamer verkaufen würden, ginge die Erzählung verloren. Das Publikum wäre falsch.
Stattdessen haben wir nach Autoren und Machern gesucht, die ein klares Interesse an den Bausteinen und unabhängigen Wurzeln von Full Void haben, und konnten unsere Erzählung entsprechend aufbauen. Nicht alle Zielgruppen sind gleich - wir mussten verstehen, dass unsere Medienkontakte an etwas anderem interessiert sind als ihre Leser -, aber unsere Erzählung so zuzuschneiden, dass sie die richtigen Aspekte hervorhebt, ist der Schlüssel dazu, dass alle Parteien mit der Gesamtgeschichte der Kampagne in Einklang gebracht werden können.
3. Kanäle
Jetzt müssen Sie die Nachricht nur noch an die entsprechenden Stellen weiterleiten. Leider kann ich keine allgemeingültige Lösung vorschreiben. Das muss von Fall zu Fall geklärt werden.
Oft ist es wichtig, sich an die traditionellen Kanäle zu halten und die Aufmerksamkeit auf die Botschaften zu lenken, von denen wir wissen, dass sie unsere Medienkontakte interessieren werden. Je nach der Zielgruppe, die Sie identifiziert haben, sprechen Sie vielleicht mit Mikro-Influencern und TikTok-Machern, was einen ganz anderen Ansatz erfordert.
Wo auch immer Sie Ihre Erzählung platzieren wollen, Sie müssen zuerst den geeigneten Kanal recherchieren. Das ist nicht der glamouröse Teil der Arbeit, aber auf lange Sicht wird es alles viel einfacher machen.
Herausforderungen
Wenn Sie versuchen, eine Geschichte um ein Thema herum zu erzählen nicht endemische Marke Wenn Sie ein Gaming-Publikum ansprechen wollen, müssen Sie sich voll und ganz darauf einlassen. Ein Spielepublikum lässt sich nicht dadurch täuschen, dass Sie etwas Gamer-Sprache in Ihre Botschaften einstreuen und es dabei belassen.
Die drei oben genannten Elemente müssen im Vorfeld genau geprüft werden, ebenso wie eine warum. Haben Sie eine bestimmte Zielgruppe im Sinn? Was an dieser Zielgruppe stimmt mit den bestehenden Markenbotschaften überein? Wie kommuniziert diese Zielgruppe, und wie finden Sie den Weg zu ihr? Sind Sie langfristig in den Spielesektor investiert? Wenn nicht, wird sich das Publikum sehr schnell abwenden.
Sicher, die Glücksspielindustrie ist enorm. Wie in jedem anderen Sektor müssen Sie jedoch Zeit, Mühe und Ressourcen in die Entwicklung der Grundpfeiler investieren, die Ihnen den Einstieg in den Glücksspielmarkt erleichtern, insbesondere für Marken, die keine Glücksspieler sind.
Die Erzählung entwerfen
Es ist schwer zu wissen, wo man anfangen soll. Wenn Sie die Erzählung, die Sie aufbauen wollen, nicht verstehen, werden Sie kein Publikum finden. Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen, können Sie es auch nicht ansprechen und mit ihm in Kontakt treten. Bei der Fülle an Aktivitäten und den ständigen Bränden, die es zu löschen gilt, kann die Entwicklung von Erzählungen leicht auf der Strecke bleiben, obwohl sie so wichtig ist - dies zuzulassen ist der Schlüssel für Ihre Konkurrenten, um Ihr Publikum zu erreichen. Wir bei Heaven verfügen über ein ganzes Team von Branchenveteranen und Experten, die bereit sind, Ihre Markenerzählung in die nächste Erfolgsstory der Spielebranche zu verwandeln. Heaven kann mit Ihnen zusammenarbeiten, um diese Erzählung zu entwickeln und das Spielepublikum besser kennenzulernen - wenden Sie sich an unser Team, um herauszufinden, wie.