تشكل القصص عالمنا وتؤثر على جميع جوانب حياتنا. فنحن دائماً ما نروي القصص في الحانة مع أصدقائنا حول ما قاله سايمون لإيما وكيف جعل ذلك كونور يشعر، أو نشاهد الأخبار، أو ننشغل بمشاهدة مسابقة "تحدي الجامعة". ربما هذا الأخير هو أنا فقط.
قوة رواية القصص
رواية القصص جزء طبيعي من كونك إنسانًا. فالسرد يساعدنا على فهم العالم من حولنا والتلاعب بالأفكار بطرق لم نكن لنفعلها لولا ذلك.
إن لصياغة السرد قوة كبيرة لدرجة أننا نستخدمها دون أن ندرك ذلك. فحكاية إيسوب ‘الصبي الذي بكى الذئب’ فعالة جدًا في رسالتها لدرجة أن "بكاء الذئب" أصبحت الآن جزءًا من معجمنا اللغوي. مجتمعات بأكملها مبنية على الفولكلور والأساطير التي تخلق إحساسًا بالتجربة المشتركة. حتى أننا نخلق روايات داخلية لفهم العالم داخل أنفسنا.
إنه ليس دائمًا أمرًا بنّاءً - انظر إلى أي مرة فكرت فيها كثيرًا في موقف ما وتصورت أسوأ رواية ممكنة في رأسك - لكنه أمر إنساني في الأساس.
الأبحاث حتى أنه يعتبر رواية القصص سمة تطورت عبر الزمن من خلال التطور.
كل هذا يعني أنه في العمل الذي نقوم به في هيفن، يجب أن تكون صياغة سرد متماسك وجذاب في مقدمة تفكيرنا. لا يمكننا التواصل مع الناس إذا لم نتفاعل باستمرار مع الشيء الوحيد الذي يربطنا جميعاً كبشر - السرد.
من الواضح أننا لا نكتب روايات. حتى الآن. لكن العملاء المحتملين لا يزالون بحاجة إلى شيء يشجعهم - سبب للانخراط في علامتك التجارية أو مشروعك. هل هي قصة مستضعفة، مثل لوسي وياك؟ هل تعطي الأولوية للاستدامة، مثل ليون؟ أم أنك ابتكرت بطريقة ما التفسير الحديث لبابا نويل، مثل كوكا كولا؟
بغض النظر عن التفاصيل، يمكننا دائمًا أن نرى خطًا سرديًا متواصلًا في دراسات الحالة التسويقية الناجحة. إنها كيانات حية ومتحركة تتغير بمرور الوقت مع تطور السرد باستمرار.
لماذا نحتاج إلى روايات مصممة خصيصاً لجمهور الألعاب؟
أي تسويق تتذكره هو قصة. سواء كان ذلك على المدى الطويل مثل الأمثلة المذكورة أعلاه أو على مدار حملة واحدة.
كل قصة جيدة مصممة خصيصاً لجمهور معين. قد لا تعجبك تقلبات حلقة رائعة من مسلسل "أونلي كونيكت" بقدر ما يعجبني. وقد لا أستمتع بمشاهدة البؤساء مثلك. أو ربما يكون لدينا أذواق وتفضيلات مختلفة - لا يوجد شيء اسمه قصة واحدة تناسب الجميع.
من المهم أن نأخذ جمهور الألعاب بعين الاعتبار هنا بشكل خاص؛ فاللاعبون ينخرطون دائماً في القصص، ويتعرضون باستمرار للأدوات السردية، ويعرفون ما يحبونه. اللاعبون مجموعة من المتشككين - ولكي تنخرط في قطاعهم بشكل صحيح، عليك أن تكون أصيلاً وتتفاعل مع الجمهور الصحيح بطرق هادفة.
العناصر الرئيسية لصياغة السرد الروائي
إذن، كيف يمكنك البدء في صياغة سردك ليجد صداه لدى جمهور الألعاب؟
1. الرسالة
أولاً، يجب أن تكون لديك رسالة واضحة تريد إيصالها. ما هي القصة التي تريد أن ترويها؟ لماذا أنت في أفضل مكان ممكن لروايتها؟
في هيفن، عملنا مع أوف ذا بت على فراغ كامل, عميل رائع للغاية مع قصة رائعة للغاية وراء اللعبة والاستوديو. Full Void هي لعبة ألغاز منصات تدور أحداثها حول ذكاء اصطناعي مارق يحتجز البشرية كرهينة. ستلعب دور مراهق شاب لا يزال حراً طليقاً في هذا المجتمع العدائي القاتل. الأمر متروك لك للعثور على الحقيقة.
بالنظر إلى الأسلوب الفني المستوحى من حقبة 16 بت، بالإضافة إلى موضوع الذكاء الاصطناعي الذي أصبح أكثر بروزًا في المجتمع، تمكنا من فهم اللبنات الأساسية للسرد التسويقي لفيلم Full Void.
2. الجمهور
لكن لا فائدة من وجود قصة إذا لم يكن هناك من يهتم بها. إذا عرضنا "Full Void" على مشاهدي البث المباشر من منظور الشخص الأول، ستضيع القصة. سيكون الجمهور مخطئًا.
وبدلاً من ذلك، بحثنا عن كتّاب ومبدعين لديهم اهتمام واضح ببناء "فول فويد" وجذوره المستقلة، وتمكنا من بناء سردنا وفقاً لذلك. ليس كل الجماهير متشابهة - كان علينا أن نفهم الاختلاف في ما تهتم به وسائل الإعلام التي نتواصل معها مقارنةً بقرائها - ولكن تصميم سردنا لإبراز الجوانب المناسبة هو المفتاح لضمان أن جميع الأطراف يمكن أن تتجاوب مع القصة العامة للحملة.
3. القنوات
كل ما عليك فعله الآن هو إيصال الرسالة إلى الأطراف المناسبة. لسوء الحظ، لا يمكنني وصف حل شامل. يجب التعامل مع هذا الأمر على أساس كل حالة على حدة.
في كثير من الأحيان، من المهم الحفاظ على القنوات التقليدية، والحصول على الاهتمام من خلال الاستفادة من الرسائل التي نعرف أن وسائل الإعلام التي نتواصل معها ستهتم بها. واعتماداً على الجمهور الذي حددته، قد تتحدث إلى المؤثرين الصغار ومنشئي تيك توك، وهو أمر يتطلب نهجاً مختلفاً إلى حد كبير.
أينما كنت تحاول وضع روايتك، عليك أولاً البحث عن القناة المناسبة لاستخدامها. إنه ليس الجزء البراق من العمل، لكنه سيجعل كل شيء أسهل بكثير على المدى الطويل.
التحديات
إذا كنت تحاول بناء رواية حول العلامة التجارية غير المتوطنة لكي تجذب جمهور الألعاب، ستحتاج إلى أن تندمج بشكل كامل. لن ينخدع جمهور الألعاب بإقحامك بعض اللغة الخاصة بالألعاب في رسائلك وترك الأمر عند هذا الحد.
يجب النظر في العناصر الثلاثة المذكورة أعلاه عن كثب قبل البدء، إلى جانب لماذا. هل لديك جمهور في ذهنك؟ ماذا عن جمهور الألعاب هذا الذي يتردد صداه مع روايات العلامة التجارية الحالية؟ كيف يتواصل هذا الجمهور، وكيف ستجد طريقك إليه؟ هل أنت مستثمر في قطاع الألعاب على المدى الطويل؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن الجمهور سيتأقلم بسرعة كبيرة.
بالتأكيد، فإن صناعة الألعاب هائلة. ولكن مثل أي قطاع آخر، تحتاج إلى تخصيص الوقت والجهد والموارد لصياغة الركائز الأساسية التي ستسهل دخولك إلى قطاع الألعاب، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية غير المتخصصة في الألعاب.
صياغة هذا السرد
من الصعب أن تعرف من أين تبدأ. إذا لم تفهم السرد الذي تبنيه، فلن تتمكن من العثور على جمهور. إذا كنت لا تعرف جمهورك، فمن الواضح أنك لن تكون قادراً على التفاعل والتجاوب معهم. في ظل وجود الكثير من الأمور التي تحدث والحرائق المستمرة التي يجب إخمادها، من السهل أن تتجاهل صياغة السرد، على الرغم من أهميته الحيوية - والسماح بحدوث ذلك هو مفتاح منافسيك للوصول إلى جمهورك. في هيفن، لدينا فريق كامل من الخبراء والمتمرسين في هذا المجال على استعداد لتحويل سرد علامتك التجارية إلى قصة نجاح جديدة في مجال الألعاب. يمكن لشركة Heaven العمل معك لصياغة هذا السرد والتعمق أكثر في جمهور الألعاب - تواصل مع فريقنا لمعرفة كيفية القيام بذلك.